Tu as lancé ton business et tu veux des résultats immédiatement. Tu t’imagines déjà recevoir tes premières commissions et te faire plaisir dans les mois à venir. Autrement dit, tu comptes sur “travailler dur” pour gagner vite.
Bien entendu, l’effort compte. Mais, si tu ne travailles pas intelligemment, tu t’épuises pour peu de résultats.
En effet, la méthode la plus longue et la plus hasardeuse pour trouver des clients, c’est de faire “un peu de tout, tout le temps”.
La règle qui change tout : 80/20
Le sociologue-économiste Vilfredo Pareto a montré que 80 % des effets proviennent de 20 % des causes.
De fait, dans un business :
20 % de tes actions génèrent 80 % de tes résultats ;
20 % de tes produits font 80 % du chiffre d’affaires ;
De même, 20 % de tes clients créent 80 % de tes réclamations ;
Et, ici, 20 % de tes contenus attirent 80 % de ton trafic.
Depuis que j’applique cette loi, j’ai cessé de courir partout. Maintenant que tu en connais le principe, voyons comment travailler plus intelligemment aussi bien au quotidien que sur ta stratégie.
Étape 1 — Identifier tes 20/80
Objectif : repérer ce qui produit vraiment des résultats par conséquent tu pourras éliminer le reste.
1. Scan de ta journée
Pendant 7 jours, note heure par heure : tâche réalisée → résultat obtenu.
Prospection → nombre de réponses.
Publication → vues, clics, messages.
Appels → ventes/rdv.
2. Mesure simple
Crée deux colonnes :
“Temps investi” ;
“Impact” (ventes, rdv, contacts qualifiés).
Autrement dit, compare l’énergie dépensée au résultat généré.
3. Zoom clients et offres
Quels 20 % de clients achètent le plus vite et au meilleur panier ?
Quels 20 % d’offres/contenus convertissent le mieux ?
En outre, liste les 20 % qui créent des soucis (retours, demandes interminables).
4. Score 20/80
Attribue un score de 1 à 5 à chaque action selon l’impact. Tout ce qui est ≤ 2 passe en liste “à réduire”.
Résultat attendu : tu sais précisément quelles actions garder, lesquelles réduire et lesquelles supprimer immédiatement.
Étape 2 — Se libérer du 80 % qui n’apporte rien
But : concentrer ton temps sur ce qui paye, par conséquent accélérer tes résultats.
1. Supprimer / déléguer / automatiser
Supprimer : tâches sans impact (scroll inutile, retouches parfaites mais invisibles).
Déléguer : montage, mises en page, réponses répétitives.
Automatiser : prise de rendez-vous, e-mails de suivi, factures.
2. Cadre de focus 90/20
Blocs de 90 minutes, ici dédiés à tes 20 % gagnants (prospection ciblée, offres phares, suivi prospects chauds).
20 minutes de revue : ce qui a marché / ce qu’on répète encore une fois demain.
3. Systèmes simples
Checklists pour tes tâches récurrentes (publier, relancer, livrer).
Templates (messages, scripts d’appel, pages de vente).
Tableau de bord hebdo : leads, RDV, ventes, CA.
De même, note les canaux qui performent.
4. Boucle d’amélioration
Chaque semaine :
Garde 1 à 2 actions “top impact” ;
Teste une micro-amélioration (meilleur angle d’offre, meilleur CTA, meilleure audience) ;
Finalement, supprime une tâche non performante.
Exemples concrets (application 80/20)
Contenu : si tes carrousels Facebook ramènent 80 % des messages, produis-en 3 par semaine et recycle-les en shorts.
Pour ça, coupe court aux formats qui n’apportent rien.
Prospection : si 20 messages personnalisés par jour suffisent à obtenir 3 RDV, fais ça tous les matins avant tout le reste.
Offres : si ton “Pack démarrage” convertit mieux que tout, mets-le en avant maintenant que tu l’as identifié.
Plan d’action en 7 jours
Jour 1–2 : journal de tâches + mesures simples.
Jour 3 : liste “garder / réduire / supprimer”.
Jour 4 : mettre en place automatisations basiques (calendrier, réponses).
Jour 5 : créer 1 système (checklist + template).
Jour 6 : bloc focus 90/20 sur ton canal n°1.
Jour 7 : revue hebdo et décision : encore une fois, que gardes-tu ? que supprimes-tu ?
À retenir
Travailler plus n’est pas travailler mieux.
En effet, tes résultats explosent quand tu protèges tes 20 % gagnants et que tu élimines le bruit.
Autrement dit, choisis l’essentiel, répète-le et améliore-le sans cesse.
Finalement, tu avances plus vite, avec moins de stress et plus de cash.
Besoin d’un œil extérieur pour trouver tes 20 % ?
Écris-moi — on mettra en place ton plan 80/20 immédiatement.
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